Value Based Selling im Labormarkt.

Wer sich auf dem internationalen und schnell wachsenden Labormarkt behaupten will, braucht hochwertige Produkte, eine klare Marktstrategie - und einen zentralen Vertriebskanal, der den hohen Anforderungen von Handelspartnern gerecht wird. Erfahren Sie in diesem Praxisbericht, wie Heidolph Instruments mithilfe einer Partnerplattform die Geschäftsbeziehungen zu seinen Distributoren gezielt aufbaut und strategisch weiterentwickelt.

• wie Heidolph Instruments Value Based Selling (Nutzenbasierten Verkauf) erfolgreich einsetzt, um sich vom Wettbewerb zu differenzieren
• wie Vertriebscontrolling inklusive Sales Funnel Management in SAP Sales Cloud gelingt
• wie der Aufbau einer Partnerplattform zur besseren digitalen Zusammenarbeit mit Distributoren beiträgt.

Sie erhalten einen praxisnahen Einblick in die Vertriebsstrategie von Heidolph Instruments, und wie SAP Sales Cloud sowie die darauf basierende Partnerplattform das Unternehmen im kontinuierlichen Wachstum unterstützt.